7 ПРИЧИН ПО КОТОРЫМ ДМИТРИЙ СЕЛЮК ЯВЛЯЕТСЯ ПРИМЕРОМ ДЛЯ СОВРЕМЕННОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Дмитрий Селюк – человек-рупор украинского футбола, самый влиятельный футбольный агент на постсоветском пространстве и теперь уже блогер на одном известном спортивном портале. Его регалии можно продолжать перечислять, но самое важное, за что его я очень уважаю – он предприматель-авантюрист! В нижеприведённой статье я раскрою семь составляющих успеха Дмитрия Дмитриевича, по лекалам которых складывается собирательный образ идеального современного предпринимателя Украины.
1. АВАНТЮРИСТ.
Бесспорно, Дмитрий Селюк – является предпринимателем-авантюристом. Свой бизнес он построил на богатом рынке – в европейском футболе. Ниша одна из самых уникальных и дорогостоящих, происходит обслуживание дорогих «клиентов» – футбольные клубы. Более того, Дмитрий Дмитриевич, как юридически грамотный предприниматель, ведёт свою агентскую деятельность, прежде всего, эффективно для себя - без лицензии ФИФА. Официально, по сути, он является юридическим консультантом для своих клиентов-футболистов, но фактически выполняет функции агента. Данный аспект даёт его работе преимущество и позволяет совершать манёвры на футбольном рынке, опережая своих «официальных» конкурентов (других футбольных агентов).
Данный пункт должны взять на вооружение для себя прежде всего начинающие предприниматели, ошибка которых заключается в регистрации частного предпринимателя/предприятия и налоговой инспекции, что изначально подразумевает «связывания себя по рукам и ногам» перед различными бюрократическими инстанциями.
Начинайте свой бизнес, что называется, «без лицензии», в теневом обороте. Будьте невидимыми для государства.
2. ПРАВИЛЬНЫЙ СЕГМЕНТ
Дмитрий Селюк на футбольном рынке выбрал правильный сегмент «товара», что позволило в перспективе заработать очень большие деньги и добиться успеха. Его бизнес состоит в поиске талантливых футболистов, в основном на африканском континенте, и их трудоустройстве в европейские клубы. Безусловно, визитной карточкой Дмитрия Дмитриевича является полузащитник сборной Кот Д'Ивуара и «Манчестер Сити» Яя Туре, который уже ранее успел засветиться в донецком «Металлурге», поиграть в греческом «Олимпиакосе», «Монако» и выиграть Лигу чемпионов в составе «Барселоны». Этот «бриллиант» Дмитрий Дмитриевич заприметил ещё в академии клуба «АСЕК Мимозас» из Абиджана. С того времени он представляет интересы Туре. Другими известными клиентами Селюка являются Ласина Траоре, Абдул Разак, Айоделе Аделейе (все – «Анжи»), Игор Лоло (ФК «Ростов»), Фанендо Ади (ФК «Копенгаген), Марко Нэ, Анис Бусаиди (все – «Таврия»), Абдулвахи́д Афола́би, Леонардо, Лоренцо Эбесилио (все - «Габала»), Франтишек Кубик («Арсенал» Киев), Владимир Дишленкович («Металлист»).
Согласно этой составляющей начинающие предприниматели вначале своего пути должны найти и выбрать правильный сегмент на котором можно заработать большие деньги. Именно выбор правильного сегмента может стать определяющим в дальнейшем развитии вашего бизнеса.
3. БОГАТЫЙ КЛИЕНТ.
Выбор правильного сегмента ещё не означает, что деньги уже у вас на расчётных счетах или банковских картах. При определённых обстоятельствах это может быть лишь половиной дела. Очень важно, под свой сегмент найти покупателя. Вы должны чётко ответить себе на вопрос: «Кто является моим клиентом?» Сегмент Дмитрия Селюка подразумевает чёткий ответ на этот вопрос – футбольные клубы. Именно они в больших количествах заинтересованы в молодых талантливых, что называется, не раскрученных игроках с африканского континента за относительно недорогую стоимость с целью последующей перепродажи в европейские топ-клубы. Такую возможность Дмитрий Дмитриевич предоставил многим европейским футбольным клубам. Известно тесное сотрудничество Селюка с такими клубами как «Металлург» Донецк, «Кубань», «Таврия», «Анжи», АЕК (Кипр), «Габала» (Азербайджан), «Рапид» (Молдова). Со всех этих клубов Дмитрий Селюк получает своё вознаграждение за приведённых им игроков, которые с ним сотрудничают в юридическом и финансовом плане. В мире футбола ни для кого не является секретом, что его клиенты внакладе ни в спортивном, ни в финансовом плане не остаются. Именно поэтому для многих футболистов Селюк является авторитетным специалистом в своём деле, который заслуживает доверие.
Как и Дмитрий Дмитриевич, каждый предприниматель в своём бизнесе должен стараться ориентироваться на богатого клиента, на богатые рынки. Всегда помните: ваши деньги находятся в карманах не бедных, а именно богатых людей! Соответственно, вы должны искать, что можно предложить богатому клиенту, чем его можно заинтересовать и чем ему можно быть полезным. Именно в таком случае для вас открываются двери для входа на богатые рынки. И именно там появляется возможность преуспеть и заработать свой капитал.
4. РАБОТА С ПОДХОДОМ.
В своём бизнесе Селюк во многом преуспел, благодарю своему алгоритму работы. В то время как другие «лицензированные» агенты трудоустраивают своих игроков и получают в качестве вознаграждения 10% от подписанного контракта футболиста, Дмитрий Дмитриевич не берёт деньги с футболистов за трудоустройство в клубы. Ни с кем из футболистов он не подписывает никаких контрактов. Свои деньги он зарабатывает на футбольных клубах, которым он поставляет живой товар – футболистов. Таким образом, он выработал одновременно выгодный как для себя, так и для своих футболистов алгоритм сотрудничества – трудоустраиваемый игрок не теряет ни одного доллара со своего контракта за юридическое сопровождение своему агенту, наоборот, подписывая выгодный контракт, а со своей стороны Дмитрий Селюк, помогая трудоустроиться футболисту, получает деньги от футбольного клуба за посреднические услуги. При такой системе, игрок для Дмитрия Дмитриевича является лишь дорогой «витриной» на которую может обратить внимание богатый клиент, в его случае футбольный клуб. В то время как для обычных агентов ФИФА игрок банально является товаром и средством для зарабатывания денег. Чувствуете принципиальную разницу в подходе?
Состоятельные люди уже давно понимают – бесплатное стоит дорого. Так Facebook и Google стали самыми дорогими компаниями мира – именно из-за того, что предоставили такое количество бесплатного сервиса, что от них не может отказаться никто. Бесплатные приложения к компьютеру и телефону делают Apple одной из самых дорогих компаний мира. Так и Дмитрий Селюк стал богатым человеком, потому что в своём бизнесе БЕСПЛАТНО помогает трудоустроиться своим футболистам в различные европейские клубы. Таким образом, он является комфортным, выгодным человеком для других, для ведения бизнеса. Каждый предприниматель должен помнить: если вы специалист в какой-то области, вы обязаны очень много консультировать, давать рекомендации бесплатно, чтобы получить право продать дорого. Тот, кто предоставляет огромное количество бесплатного, получает преимущество и большое количество клиентов.
5. НАЦЕЛЕННОСТЬ НА ДЕНЬГИ.
Следующей составляющей, благодаря которой Дмитрий Селюк сумел заработать, является его нацеленность на деньги. Если провести анализ футбольных клубов с которыми он сотрудничал или сотрудничает, то становится очевидным факт – Дмитрий Дмитриевич, по крайней мере, старается налаживать партнёрские отношения с руководством именно тех клубов, в которых активно крутятся деньги и «прогоняются» футболисты. В своё время именно таким образом он сотрудничал с донецким «Металлургом» определяя трансферную политику клуба в качестве вице-президента. Именно тогда ещё безызвестный Яя Туре оказался в Донецке перешедший с бельгийского «Беверена» как и Арсен Не и Игор Лоло (все трое имеют гражданство Кот-д'Ивуара). Также свой интерес Селюк находил в «Кубани», «Таврии» (где снова был в качестве вице-президента клуба, определяя трансферную политику), киевском «Арсенале», «Анжи», «Рапид» (Молдова). Попутно замечу, именно в этих клубах активно «прогоняются» и «обкатываются» футболисты, что является весьма характерным для деятельности Дмитрия Дмитриевича в своём бизнесе. Ни для кого не секрет, что на «прогоне» футболистов из одного клуба в другой «поднимают» очень солидные деньги. Не сомневаюсь, что в потоке различных европейских клубов, Селюк будет и дальше продолжать успешно находить выгодные для «прогона» и «обкатки» своих футболистов клубы, попутно становясь ближе к самим владельцам и президентам этих самых клубов. Как известно, Дмитрий Дмитриевич находится в очень хороших отношениях с бывшим президентом «Барселоны» Жоаном Лапортой. Поэтому в этой связи у меня не возникает никаких сомнений в том, что Селюк может выйти на влиятельных людей с которыми может наладить партнёрские отношения в своей деятельности.
Очень важным качеством, которым должен обладать любой предприниматель является нацеленность на деньги. Данное качество позволяет фокусировать взгляд предпринимателя только на выгодные проекты для своего бизнеса. Такими «проектами» для Дмитрия Дмитриевича в своё время становились донецкий «Металлург», «Кубань» и «Таврия». Он фокусировал своё внимание именно на тех клубах, которые в точности подходили под его модель и стратегию бизнеса на футбольном рынке. Поэтому точно также каждый предприниматель должен фокусироваться на тех клиентах и рынках, которые ему могут принести больший доход.
6. ПИАР.
Хотя Дмитрий Дмитриевич и не является активным пользователем Facebook, тем не менее он немало уделяет внимание своему пиару через медийные средства. Селюк является достаточно популярной фигурой в двух главных украинских футбольных передачах – «ПроФутбол» и «Великий футбол». Хоть эти передачи и являются по сути полярными в своих суждениях, но обе достаточно часто привлекают специалиста с Барселоны по телефону (или через Skype) в качестве эксперта по различным футбольным вопросам. Дмитрий Селюк является достаточно масштабной личностью в украинском футболе. Его мнение имеет значение. Не могу не отметить ещё тот факт, что он обладает очень сильной харизмой. Зачастую в своих оценках и комментариях он убедительно выражает свою точку и зрения и не стесняется в жёсткой форме придать критике деятельность какого-либо функционера (бывшего вице-президента ФФУ, например). Могу сказать точно: Селюк – гуру пиара. Из любого события или ситуации, он, образно говоря, способен создать бурю в стакане воды. Именно поэтому, его мнение и комментарии достаточно часто публикуются в различных украинских и российских СМИ. А в последнее время присутствия Дмитрия Дмитриевича стало ещё больше – он завёл свой блог на одном из популярных российских спортивных порталов.
Начинающие предприниматели свои товары, услуги обязательно должны размещать в Интернете. А в социальных сетях становится лицами и экспертами, которые продают эти самые товары и услуги. В будущем, эксперты подомнут под себя рынок всех товаров, зарабатывая и на консультациях, и на процентах от производителей и поставщиков. При этом затраты на создание себя как эксперта оказываются минимальными. Единственное, что необходимо – упорство, атрибутивность, и смелость объявить себя экспертом в любом деле, любого товара и стать самым знающим в этом направлении. Влиятельным экспертом можно стать в любом направлении. В том числе и в большом футболе. Торгуйте информацией открыто, позиционируя себя главным экспертом в том или ином направлении.
7. РЕПУТАЦИЯ.
Репутация стоит денег. Больших денег. Эту истину, конечно же, понимает и Дмитрий Селюк. Свою репутацию он нарабатывал годами. И уже теперь на своей репутации он зарабатывает солидные деньги. Его клиенты ему безгранично доверяют. В доказательство этому, могут служить слова Яя Туре, который в интервью журналистам рассказывает лишь положительные моменты в сотрудничестве с Селюком, ласково называя его Папушкой. Один момент заставляет обратить на себя внимание: ни разу за все годы деятельности Дмитрия Дмитриевича, ни разу не возникал скандал как-то связанный с претензиями его клиентов. Это и есть безупречная репутация! Ему доверяют, под его гарантии люди идут в те клубы, которые он им предлагает, потому что знают – он плохое не предложит.
Репутация является очень важной составляющей, как для предпринимателя, так и для обычного человека. На определённом этапе она начинает приносить своему владельцу деньги. Заслуженная хорошая репутация это своего рода ваш личный отличительный знак. Заслужить положительную репутацию достаточно непросто, а потерять легко. Как бы там ни было, отзыв купить можно, а репутацию нет. Поэтому всегда помните об этом.